空气能热水器卖**优势不如卖比较优势空气能热水器发展更是有利可图

　　卖**优势不如卖比较优势，卖**优势只是让客户看到你的独到之处，客户缺少参照物，反而难以获得客户规模化购买的机会。所以，要在客户那里建立比较优势，就是要让客户知道，如果和企业合作可以获得机会成本与合作优势。作为空气能企业把自身于太阳能热水器、电热水器、燃气热水器在产品性能、价格、使用成本、安全性等方面进行对比。既可以提升市场对空气能热水器的认识，又可以站在太阳能热水器、电热水器、燃气热水器的肩膀上拓展市场。

　　空气能热泵产作为高新技术产品，发展客户一般分为四个阶段。**阶段，尝鲜者，这类客户比较少;第二阶段，早期从众者，比较早期的跟进采购空气能热泵产品;第三阶段是晚期从众者，后期能产生批量化客户;第四阶段是后来者，这类客户的数量也比较少的。

　　所以，空气能热泵产品早期市场实现突破至关重要。在早期市场获得经验有助于空气能企业深入分析客户的购买需求，解析客户的核心价值或价值链，找到为客户增加价值的方法和途径，从中发现产品可能大规模进入市场的积极因素。

　　太阳能，以光照、辐射热制热水，阴雨、雾霾、北方冬季工况几乎为零。空气能，以氟为介质，吸收空气热量，零下30度以上均可制热水。以天津为例，太阳能每年实际使用为240天左右，其余时间用加热棒补热，导致每年耗电量居高不下，相比传统电热水器，省电60%左右。空气能热水器，天津地区全年可用，春夏秋空气温度高，能效比可达5.6，冬季平均可达2.5.将太阳能与空气能结合使用，阳光充足时使用太阳能，阴雨等天气使用空气能，这样完美结合，使得全年烧热水费用降至*低，对于用热水大户来讲，无疑是一个福音。